Negociación
Acuerdos mejores sin romper la relación con la otra parte.
Programas
- Negociar y ganar — El método Harvard, la psicología de la concesión y las tácticas para defender tu precio. Once episodios sobre cómo llegar a acuerdos donde las dos partes quieran volver a sentarse.
Vídeos
- Cómo obtener lo que quieres — UN POCO MEJOR
Los principios de negociación de Harvard aplicados a situaciones cotidianas.
- Discutir y conseguir tu objetivo — UN POCO MEJOR
Cómo separar a la persona del problema cuando la conversación se tensa.
- El método Harvard, explicado — Miguel Carbonell
Intereses, opciones, criterios y alternativas: los cuatro pilares.
- Negociar para acabar ganando — Euge Oller
Preparación, anclaje y el momento exacto de hacer la primera oferta.
- El truco psicológico para negociar — Mi Portafolio y yo
Un sesgo simple que cambia el resultado de casi cualquier acuerdo.
- Modelo Harvard: sesión completa — Learning Group
Formación extensa con casos, roles y simulaciones de negociación.
- Doce reglas de oro para negociar — Crea Y Transforma
Un checklist para revisar antes de entrar en cualquier mesa.
- Negociar precios con proveedores — Vodafone Empresas
Cinco estrategias para mejorar condiciones sin perder al proveedor.
- Negociar con gente difícil — Negocios En Tu Mundo
Qué hacer cuando la otra parte bloquea, presiona o cambia las reglas.
- Negociar para ganar en seis pasos — Teresa Baró • Comunicación de éxito
Una secuencia clara para preparar y conducir la conversación.
- El secreto de la negociación — Lewis Howes Español
Chris Voss sobre empatía táctica y el poder de las preguntas abiertas.
- Estrategias de persuasión para vender más — VENTA MILLONARIA
Principios de influencia aplicados a la conversación comercial.
- Generar confianza para vender más — VENTA MILLONARIA
Cómo se construye credibilidad en los primeros minutos de una reunión.
- Los siete poderes de quien gana una negociación — Aprendiz Libros
Fuentes de poder en una mesa y cómo identificarlas antes de sentarte.
- Negociar el precio sin hablar del precio — Aprendiz Financiero
Tácticas para mejorar condiciones desplazando la conversación al valor.
- Negociación infalible — WORLDCA$T
Entrevista larga sobre preparación, alternativas y cierre de acuerdos.
- El arte de la negociación — Sabiduría Sonora
Sesión completa sobre persuasión aplicada a acuerdos comerciales.
- Técnicas de negociación en el cine — Daniel Arenas
Una escena clásica analizada para ver las tácticas en acción.
- Negociar mejor con el método Harvard — Think&Action
Principios de negociación del libro Obtenga el sí para buscar acuerdos que cuiden los intereses de ambas partes.
- Harvard frente al método soviético de negociación — Negociación desde Cero
Ejemplos de cooperación, concesiones e intercambios para elegir cómo negociar según la situación.
- Diez técnicas para negociar con clientes y proveedores — Clienty
Casos prácticos para conversar sobre precios, condiciones y acuerdos con clientes y proveedores.
- Negociar con gente difícil con José Ignacio Tobón — Negociación desde Cero
Una conversación sobre cómo afrontar interlocutores difíciles y preparar negociaciones del mundo real.
- Cinco estrategias para aprender a negociar — INESEM Business School
Eulàlia Tort comparte herramientas para mejorar las habilidades de negociación en situaciones profesionales.
- Negocia precios sin bajar tus tarifas — Marta Emerson
Marta Emerson explica cómo defender el precio ante clientes y plantear conversaciones sobre el valor de tu trabajo.
- Una mirada crítica a las 48 leyes del poder — Negociación desde Cero
Negociación desde Cero analiza los límites de las ideas sobre poder y su aplicación en las relaciones y los acuerdos.
- Ética y firmeza en los negocios con Roberto Luna — Negociación desde Cero
Conversación con Roberto Luna, de Pinche Gringo BBQ, sobre si ser una buena persona implica ser débil en los negocios.
- Tres libros para reconocer la manipulación — Negociación desde Cero
Negociación desde Cero presenta lecturas sobre manipulación para reconocer dinámicas de influencia y revisar cómo negocias.
- Qué significa la empatía al negociar — Negociación desde Cero
Una explicación de la empatía en la negociación y de las ideas equivocadas que suelen acompañarla.
- Lo que aprendes al empezar a negociar — Negociación desde Cero
Una conversación de Negociación desde Cero sobre los aprendizajes que aparecen al desarrollar la capacidad de negociar.
- Controla tus emociones en una negociación — Negociación desde Cero
Cómo gestionar las emociones cuando una negociación o una discusión se vuelve difícil.
- Negociar con personas disonantes — Negociación desde Cero
Conversación con Ricardo Gómez Garzón, El Musiconomista, sobre cómo negociar cuando la otra persona piensa y actúa de forma diferente.